论多级分销推广

本文关键词: 小程序 电商   作者: 黄滚

本文转载自公众号九次方程 作者黄滚 十二赞创始人 在很多场景里的个人,其实背后是团队,严格来说大部分是小的B。C和B,我们是要分开考虑的,不意识到这一点,在做运营策略的时候,眉毛胡子一把抓,就谁也伺候不好。 现在很多人在幻想一种场景,就是我开个微信的店铺,我的商品全部设置上佣金,只要那么一批人帮我分销,我要是再支持三级分销,雪球滚起来,我就实现了财务自由之路啊。 且慢。虽然我是做这种系统支持的,但是我不认为这是一条充分条件。为什么呢,有两个原因。 第一,所有的一切,都是有成本的。我们要在心底树立这样一种认知,不仅是看得见摸得着的、能变现的东西叫做资源,是要计入成本的,那些我们看不见摸不着的,但是不能无限透支的,也是成本。我们的信用,我们的人际关系,都是我们的资源,所有消耗我们的信用、消耗我们的人际关系的事情,我们都要核算一下成本。我们为什么不能一天发50条朋友圈?因为它会消耗我们的人际关系。既然发朋友圈小广告,群聊发小广告会消耗我们的人际资源,那你的推广员来执行这个策略,积极性就不会像你想当然的那么高。 第二,有成本,就应当有成本核算。收入减去成本,才是利润。如果一个推广员在熟人圈子里推一个东西,就只赚三五块钱,那么他很可能就是亏本的。如果一件事情是亏本的,就不具备持续下去的基础。不具备持续性的事情,是不会长远存在的,所以你在运作这个分销推广系统的时候,会感觉特别累。有些人说,一定是我招聘的社群运营人员能力不够。其实不是能力不够,是整个模型不可持续。

那了解了这么两点,我们在建设我们的多级分销系统的时候,就可以目标清晰地从两个方向入手,以让整个系统成为一个可持续发展的系统,一个方向是我们提升单次推荐行的产出,以前推荐一件衣服,转化率很低,同时单笔收入才10来块钱的事情就不要做了,做一些比如推荐虚拟付费的,佣金比例30%、50%的,比如知识付费课程,天然就有这个好处,转化率也相对较高;另外一个方向就是去定向寻找人际资源的成本较低的用户,比如四五线城市的用户,老年用户,无业人士等。如果两个方向都做好了,这整个推荐分销体系就完善了。

这整个系统中,还存在这么一个点,我需要补充一下,就是用户的C属性和B属性。用户想省钱的,是C属性,想赚钱的时候,就B属性。这两种用户其实是要分开的。对B属性的用户,愿意交钱来接受培训,也愿意花时间来学习,专业性也会更高一点。在一个社交推荐分销系统中,B用户对系统的贡献远远大于C属性的用户。相对来说,我们要更多去考虑B属性的用户,重点去拓展他们,在资源支持上向他们倾斜。当一个用户来申请你的推广员的时候,你应当第一时间了解清楚他的现状,判断出他是C属性多一点,还是B属性多一点,针对B用户来去考虑培训、资源扶持、规则制定。一定一定要记住,先把C用户和B用户分开,甚至,遇到那种来申请一个推广员,其实只是为了推荐给自己的小号购买从而省钱的用户,坚决地拒绝掉。